유비쿼스 기술영업 합격 비법 2026 채용연계형 인턴 자소서&면접 완벽 가이드

면접

1. 유비쿼스 기술영업 직무를 선택한 이유와, 인턴십에서 가장 먼저 만들고 싶은 성과는 무엇입니까
2. 고객이 네트워크 장비를 교체하려 할 때, 기술영업이 반드시 확인해야 할 핵심 질문 5가지는 무엇입니까
3. 가격 인하 요구가 강할 때, 기술 가치와 총소유비용 관점으로 설득하는 방법을 설명해 주세요
4. 장애가 발생했는데 원인이 장비인지, 구성인지, 회선인지 불명확합니다. 어떤 순서로 대응하겠습니까
5. 엔지니어/개발/PM과 협업할 때 갈등이 생기면 어떻게 조율하겠습니까
6. 기술영업에서 본인이 강점이라고 생각하는 역량 2가지와, 반대로 보완해야 할 역량 1가지를 말해 주세요
7. 12주 인턴십이 끝날 때

저는 기술영업을 “기술을 잘 아는 사람이 말을 잘하는 일”로 보지 않습니다. 제가 정의하는 기술영업은 고객의 불편을 정확한 질문으로 구조화하고, 그 구조 위에서 가장 현실적인 해법을 제안해 고객의 리스크를 줄이는 일입니다. 즉, 고객이 원하는 것은 장비 한 대가 아니라, 장애가 줄고 운영이 쉬워지는 결과이며, 기술영업은 그 결과를 설계하는 직무라고 믿습니다. 유비쿼스 인턴십에 지원하는 이유는, 제가 경험으로 체득한 이 ‘결과 중심의 제안’이 통신네트워크 현장에서 가장 직접적으로 증명되는 곳이기 때문입니다.

제 지원 동기를 뒷받침하는 경험은 대학 프로젝트에서 학내 실습실 네트워크 품질 문제를 해결했던 사례입니다. 당시 실습실에서는 특정 시간대에만 접속이 끊기거나 지연이 심해지는 문제가 반복됐습니다. 교수님과 조교님은 장비가 낡아서 그렇다고 판단해 “교체”를 먼저 떠올렸고, 학생들은 그냥 참고 쓰는 분위기였습니다.